申城二手房闪签潮渐消退 沪版国五条细则或将出台

　　小区门口、菜场路边、十字街头……最近几天，二手房中介业务员发放传单的身影在申城随处可见。眼下“国五条”落地细则即将出台的消息甚嚣尘上，二手房中介的紧迫感愈趋强烈，纷纷上演“最后一搏”。据业内人士透露，3月份的前两周，上海房产中介的日交易量普遍达到平日的3至5倍。但从15日左右开始，“闪签潮”逐步消退，交易量已经出现下滑趋势。而政策真正落地后，随之而来的很可能是从“爆棚”直接到交易“急冻”的“冰火两重天”。
　　【盆满钵满】
　　中介马不停蹄收入10万元不稀奇
　　自3月1日“新国五条”细则公布后，上海二手房成交量暴增。记者昨天走访上海各大房产中介机构了解到，各中介3月前两个星期交易火爆，一家大型中介透露，其公司3月1日至15日成交量是2月成交总量的1.5倍至2倍。
　　业内人士透露，据不完全统计，3月份前两周，申城成交的二手房套数接近3万套，已经超过1月份的2.5万套。从目前来看，3月整月的交易量很可能再创新高。
　　值得注意的是，二手房成交飙升，也令相关中介的佣金收入大涨。“三五万元很普遍，10万元不稀奇，在这10多天里，我一个人的佣金提成就超10万元。”一位不愿透露姓名的中介负责人透露，“二手房佣金是上下家各1%，而业务员的提成大概是佣金的40%，总价100万元的房子，经手业务员大概能拿到8000元左右，成交5套就有4万元。事实上，很多房子的总价都在两三百万元了。在一些刚需集中、成交旺盛的区域，业务员收入更高。”
　　【最后一搏】
　　或靠3月业绩度过余下“冷冻期”
　　不过，随着时间的推移及近日有关部门释放保护刚需的政策信号后，买方开始重拾理性，入市脚步有所减缓。“上周末以来，门店来访量迅速下滑了。”虹口区曲阳路上一家二手房中介告诉记者，“前一阵，都是客户主动上门。这几天，我们开始主动走出去。菜场、小区门口、人流较大的路口，抓紧最后的时间，争取客户。”
　　记者采访发现，眼下，多家房产中介都在做“最后一搏”：抓紧时间为已签约的客户办好手续，搜录客户资料“地毯式”电话跟踪，门口摆摊、上街分发传单等。
　　“这个月中上旬市场形势大好，赚得盆满钵满。但这点肉，很可能要分到全年慢慢消化了。”在徐汇区一家连锁中介门店经理徐先生看来，由于市场在3月份短时间消化甚至透支了大量的需求，二手房中介机构寒冬就要到来。个人所得税从严征收，会使二手房市场出现比过去两年更低迷的情况。“很可能未来3个月都难有签单，拿不到业绩提成。最起码要等到9月才会有复苏的迹象。徐先生表示，预计很”多买家都会涌向新房市场。
　　【急于套现】
　　部分卖家出现3%议价空间
　　与二手中介的焦急心态相仿，急于出手的房东也大有人在。最近的卖家已经有3%的议“价空间了。”上海中原地产静安豪宅部经理孙瑜介绍道。他表示，国五条”“ 细则出台后片区内市场反应不一，总价1000万元以上豪宅市场似乎没受政策影响，卖家不愿轻易抛售。而片区内2000年以前的电梯房成交特别活跃。2000年以后的房源虽户型好，但面积偏大导致总价基本都在600万元以上，所以成交量不如三五百万元的房源来得好。房东方面为了尽快促成交易，甚至愿意在价格方面主动小幅让步。在挂牌价格上更愿意听取专业人员的建议，报价更接近市场实际情况。“实际上对于部分卖家而言，20%的个税并不是说转嫁就能转嫁成功的，这与你卖的房源的市场基准价格有关。”上海中原地产研究咨询部总监宋会雍说，“现在买家的选择面很广，20%的个税全部转嫁并不现实，有可能只能转嫁一部分，这也使得近期部分房东有了议价空间。”