写在前面
从最开始的SP转行到动画行业不知不觉已近5年，一直都想写点东西，但因为忙都未动笔，近来难得闲下来，终于有时间来整理一下这几年从事动画产业的心得感受，也算是对这几年工作的一个回顾总结吧，共勉之！ 经营动漫公司5年来，这中间充满着酸甜苦辣，有从手机动漫转到传统动漫的犹豫，有资金短缺的苦恼，也有引进投资商的喜悦，总之一言难尽。唯一觉得庆幸的是本人并不是一个从传统动画领域走出来的动画人，这使得本人并没有受太多传统动画的条条框框的束缚，不管是从动画开发、创作上，还是公司管理上以及项目运作上，以前的创业经验和管理者的身份让我可以从不同角度来看待动画这个行业、思考这个行业，更多的用运营的手段来管理公司运作项目。 折腾中的中国动画
中国的动画事业发展很早，从20年代中国的动画先驱万氏兄弟开始研究动画制作算起，到现在也有近90年的历史了。这中间也有过享誉世界的动画片的出现，如：《铁扇公主》、《大闹天宫》、《天书奇谭》、《葫芦兄弟》等等，其中也不乏代表当时全世界最高水平的巅峰之作。甚至日本铁臂阿童木的作者手冢治虫走上动画之路就是因为1943年在电影院看了一部中国动画电影—《铁扇公主》才立志从事这项事业的。而日本另一位动画风云人物宫崎俊又是受到了手冢治虫的影响才走上动画创作这条路。但昔日的学生如今将老师远远抛在身后了，单看日本动画出口量占全球总量的60％，我们还在为抢占国内20％的市场份额苦苦挣扎的现状就知道差距有多大了。时至今日，中国动画已经没落成了动画界的“第三世界”了。 中国动画市场目前完全没有一个有序的市场秩序，产业链断链，各方资源几乎处于一种互不相干的状态，一厢情愿的规划，所有的动作不按市场规则出牌，走一步算一步。这种局面的造成有很多原因，我想更多的是历史原因、体制原因和没有遵循市场规律（或者说市场化程度不够）的原因造成的，其中具体缘由就不细细阐述了，仁者见仁，智者见智吧。中国动画界今天更多要做的是展望未来，并为之奋斗不息。 未来或许是美好的，中国庞大的市场空间，以及中国目前强劲的发展势头，都让大家对中国动漫的未来充满希望和期待，但往往现实是残酷的，今日的中国动漫俨然是个充满了希望、失望、口水、抱怨的杂烩缸。动画市场依然被国外品牌牢牢霸占，国产动画的发展依然还只是量的提高并无质的变化，动画企业是一批批倒下，一批批又重新冒出来，中国动画的现状用“折腾”来形容或许比较贴切吧，大家都在“折腾”中学习和挣扎，但都还未找到一条适合中国动漫持久发展的道路和模式，中国动漫依然是个弱势群体。值得欣慰的是，举国上下尤其是政府决心把动漫当作产业来发展了，但中国动漫振兴之路还是要靠企业，政府只能搭台，唱戏还得企业上。
中国动画产业缺乏企业家
纵观历届动漫节、动漫论坛，动画企业谈的最多的是我有一个好项目但就是缺资金；学院派谈的最多的是技术、人才或者有好作品但未推向市场；领导谈的更多的是发展前景和未来以及签约金额达到多少个亿了；投资方谈的最多的是我们手里有钱，但没找到好项目等等。其实中国动画最缺的就是懂市场、具有战略眼光的动画企业家。一个国家需要自己的领袖，一个行业需要龙头企业带动，一个企业需要企业家来领路。中国的动画行业就需要懂市场、懂运营、具有战略眼光的企业家的带领，在当前混乱的局面中摸索出一条适合中国动画发展的路子，横冲直撞的中国动画是不会成功的，顶多看起来表面热闹而已。中国动画的现在就是这种情况，表面看起来热闹非凡，但业内人士都是有苦说不出：动画片开发周期一延再延，资金链断链的危险随时都会出现，动画片发行推广困难重重，衍生产品开发完全没影，资本回收遥遥无期，如果这个时候给个假设“如果给你一次重来的机会，你还会选择投资做动画片吗？”，我想答案会比较有趣。 目前中国从事动画开发的企业主大致有如下几种：1、出于对中国动漫美好前景的期望而看好这一市场进入的；2、纯粹的动漫爱好者，因为爱好而愿意为中国动漫发展无怨无悔的投入；3、被政府当前倡导大力发展动漫产业的而造成的虚假繁荣所误导而进入；4、纯粹的投机行为，明为投资动漫，实际是为了享受政府相关政策，骗取各种优惠补贴。对于第一种投资者，有可能会出现两种结局，一是，投入大笔资金之后，发现这一市场其实处处充满着危机，市场环境不成熟及复杂，以及开发周期长、产业链长的特点让整个动漫市场完全处于一种不可控的局面，在没有摸透动漫市场规则的情况下，动漫投资就是个吸金的黑洞，无论你投多少钱进去它都会让这些资金消失得无影无踪。于是，弄得个遍体鳞伤自己最终退出这个市场。红杉资本及沈南鹏目前就有这种发展趋势，750万美金进了宏梦之后，上市受挫，而宏梦目前也是危机重重。二是，最终坚持下来，通过不断的摸索、学习，逐渐认清中国动漫市场规律，并最终找出一条适合自己、适合中国动漫发展的道路，中国动漫所需要的“柳传志”式的标志式的企业家也很有可能从这里诞生；对于第二种投入者，在这里我只能对他们表示由衷的钦佩，这一过程会是相当痛苦的，很有可能是投入了自己毕生的积蓄和精力所有换来的却是血本无归，但不排除出现“宫崎俊”式人物，但这永远只是个案，如果真能出现一个，那将是中国动漫产业之幸；对于第三种投入者，当认清自己是被忽悠而进入之后，十之八九会寻找机会全身而退，但也不排除因错误邂逅后对中国动漫重新了解，再决心真正投入到动漫这个行业，进而转变成第一种投入者了；对于第四种投入者，他们很有可能因为投机赚到钱，但他们永远不会对中国动漫产生什么实质性帮助，过客而已。 现在在政府的大力倡导下，整个市场环境越来越好，但要真正实现中国动漫的大发展，不是靠政府，也不是靠激情，中国的动漫最终能否崛起关键还是要靠动漫企业，中国动漫企业的企业主应该更多的去思考动漫的运营发展问题，从产业发展、运营的高度来审视手里的动漫项目，通过资源整合和不断的实践，最终找出一条中国动漫发展的道路，中国动漫也呼唤属于自己的企业家的诞生。 动画品牌需要看得见，更需要摸的着
动画是个系统工程，中间环节较多，各个环节相互促进、相互影响又相互制约。一个成功的动画品牌的树立需要前期好的创意、策划，中期精良的开发制作，后期针对性强、强有力的市场营销推广；一个持久的动画品牌更需要后续的衍生产品开发成功到位，通过产品销售实现盈利，再将部分利润投入到品牌的后续开发和维护，并通过产品的延伸，让品牌文化进入到消费者的身边，增加品牌的粘性，拉近与消费者的距离，最终让品牌进入一个良性的发展循环，否则这个品牌的存在也只是短暂的。衍生产品的开发与推广，不仅是动画项目盈利的重要保障，更是品牌维护与管理的关键一环，没有产品做支撑，品牌就像是缺了只腿的人走不远。我国的《大闹天宫》等盛极一时的作品为什么最终没能一直延续到今天，那是因为她一直到现在还一直停留在银幕上，她与那些喜爱她的观众之间始终隔着一段距离，消费者与她没有那种触手可及的感觉，她并没有真正走进消费者的生活并成为他们生活中的一部分；反观迪斯尼、机器猫等成功品牌，衍生产品的成功开发，帮她们与消费者之间架起了一座友好的桥梁，让消费者随时随地能触摸到她们，并可能成为他们话题的一部分，更有甚者，HELLO KITTY甚至连动画片都没有，就靠她的产品，让HELLO KITTY走进了千家万户，成为全球广受欢迎的动漫品牌，并常年不衰。一个成功的品牌不仅需要看的见更需要摸的着。
中国动画发展必须尊从市场规律
市场规律就是市场这个“江湖”的霸主，如果它能说话的话，我想它一定会对我们喊出“顺我者生，逆我者亡”这句霸气冲天的话，动画产业不是上帝的宠儿，动画的发展同样要遵循市场规律来办事。动画项目的创作、开发首先是个市场行为，不能单纯的从艺术的角度或爱好的角度来开发动画（当然国家从文化发展战略的角度来投入或者动漫爱好者纯粹因为爱好而不计回报的投入那就另当别论），动画产业的投资和其它投资一样，有投资必定会去追求回报，没有回报的投资不可能持久，也注定会被市场淘汰。以本人以往和IDG、戈壁基金合伙人接触谈判的经验，目前中国绝大部分动画项目根本不可能会吸引到任何投资。现在的动画项目从启动开始有几家企业在商业模式、市场定位、投资回报等方面做了可行的规划，连一个清晰的盈利模式都没有，这样的项目从启动就注定失败。投资人尤其是风险投资商进一个行业，他们首先会判断这个行业的发展前景，然后再来挑选企业挑选项目，企业必须对项目开发有一套完整、成熟、可行的商业计划，项目本身的盈利模式有独到之处，执行团队要有远见，有很强的执行力，投资商有很好的退出机制。中国的动画企业主们可以好好审视下自己正在进行的动画项目，有多少能达到这些要求，所以，中国的动画企业也不用抱怨找不到投资，首先从自身做检讨做改正，看看自己项目是否符合市场规律，找到差距所在。风险投资商那套模式是经过千锤百炼才练出来的，经过多少次血的教训才总结出来的经验，也是经过市场考验的。作为中国动画企业主来说，你未必能真正吸引来风险投资，但至少你要学会从风险投资商的角度来审视你自己的项目，跳出动画本身从更高的高度来看待项目。 俗话说“穷则思变”，中国动画企业主目前需要做的是学习、思考然后改变，在这样一个动荡的市场环境中，找到一条符合市场规律、符合企业发展的道路，打破中国现有动漫发展的条条框框，依托成熟的商业计划、差异化的盈利模式，最终实现中国动漫的振兴。
中国动画之路
中国动画今日之现状有别于当前动漫强国日本、美国。日本以剧情动画称霸世界，而且其动画生产、制作流程相当成熟，其动画的选材都是来自畅销漫画书的前几名，然后改编成动画。漫画书的畅销使得故事经过了市场第一步的考验，并为动画片的开发创作积累了大批的用户，动画片的创作开发就变得水到渠成了，再加上日本完备的衍生产品开发能力，他们动画片不成功都难。但人家今日的成功也是经过几十年埋头发展换来的，市场从来都是优胜劣汰；美国以剧场动画称霸世界，每年好莱坞都会出2－3部动画电影，然后就是横扫世界票房，他们的动画电影大都也是改编自畅销的漫画书。纵观美、日动漫市场，有共性也有差异化，共性就是成功的动画片几乎都改编自成名漫画，都有一个完善产业链和衍生产品开发市场，差异化就是剧情动画和剧场动画的差别了（当然日本也有剧场动画美国也有剧情动画，只是相对大趋势来说日本以剧情动画见长美国以剧场动画见长而已）。 中国动画目前来看基本上是在走剧情动画的路，相对于那些动辄投资几千万上亿的动画电影来说，这比较适合我们当前国情，投入相对较少，门槛相对较低。但对于那些追求投资回报周期快的投资人来说，投资动画电影未尝不可。由于剧情动画投资、开发周期长，回报周期也长，就算把处于市场试水阶段的漫画省掉，整个周期还得持续3－5年，但也因为没有了市场试水的漫画，使得整个投资充满了不可预测的风险。动画电影投资、开发回报周期相对较短，基本上在2年左右，再加上中国的电影票房市场不断扩大，《喜洋洋与灰太狼之牛气冲天》的成功为中国剧场动画的发展也注入了一剂强心剂，动画电影或许也是中国动漫发展的一个突破口。 中国动画发展到今天，从政府到企业再到动漫从业者，都还没有找到一条适合中国动漫发展的路，剧情动画也好，剧场动画也好，或者再出现些别的新鲜的理念，我们都应去尝试、去探索，今日之中国动漫应该是一切皆有可能！ | 
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