专访Pongsak Tham：东南亚发行IP要注重游戏创意

主持人：各位媒体朋友大家好，接下来我们有请来自Easy2Pay的CEOPongsak Tham。

　　记者：Easy2Pay现在的业务模式是怎样的?占比如何?

　　Pongsak Tham：首先我们这个企业设置的业务的确是关于网上的在线移动手游的支付，里面包括这些预付款还有很多其他的支付的选项，事实上我们总体的总部并不一定是在泰国，我们的业务，像办公的范围是覆盖了六个东南亚的国家。我们在泰国是有代表处，我们还与其他的商业伙伴，像运营商、发布商跟他们一起协作，来帮助他们赚取一定的收入和利润，就我们与合作伙伴合作的商业模式的话，首先当一个合作的伙伴来到我们这个企业，告诉我们他们有什么样的游戏，他们有什么样的市场计划的时候，我们会进行一个综合的评估，给他们提出一些相应的建议，有的时候会给他们提出一些具体的计划，以及具体的思路。最后我们这个收益有一个分成的机制在里面的，他们现在正在于东南亚很多运营商进行全力合作，他们把东南亚的运营商全部都集合在一起，相当于是一个大的集体，把各种各样他们相关的选项和服务都集合在一起，这样的话，提供一个综合支付的选项。

　　记者：泰国的游戏市场和中国对比区别在哪?

　　Pongsak Tham：首先说就这个游戏的内容而言的话，像泰国和东南亚的这些国家，他们的游戏市场是非常具有适应性、非常具有开放性的，假如说我们看一看各大商店的游戏排名的话，一般在前十里面都有来自东南亚他们所开发的游戏，中国当然是一个很大的市场，但是中国的市场还是一个比较内向型的市场。但是即便是在这样一个内向型的市场里面，中国有很多广受欢迎的游戏也是来自于欧美市场的游戏，所以从这个观点可以说，东南亚手游的市场是非常开放、非常灵活的，而在中国有超过80%到90%的游戏都是由中国本土的开发商来开发的。

　　记者：中国移动游戏厂商在东南亚，尤其在泰国的机会大吗?

　　Pongsak Tham：首先它的回答是确信无疑的，因为现在他们也与中国很多的运营商、开发商、发布商进行了紧密的合作，光在中国合作的伙伴已经超过了50家，在这个合作当中，他发现中国的游戏开发商很好相处，开发出来的游戏的质量非常高，而且在整个运行的过程当中也是非常非常地严谨，所以他认为像中国的游戏开发商在东南亚的游戏市场上应该是可以有大展身手的机会，但是在东南亚不同的国家有不同的语言，你在泰国所有游戏的内容都必须用泰语，你要熟悉本土化的知识，有一个很好的本土化的伙伴，包括你的广告商、营销商、支付商等等，建立很好的网络是非常非常重要的。假如中国的游戏开发商有很好的产品能够把握住这个机会的话，在东南亚肯定是可以一展身手的。

　　记者：中国什么样的IP比较适合在东南亚进行发行的?

　　Pongsak Tham：首先他认为像刚才他也提到了，像东南亚的游戏市场是非常具有适应力，非常开放的，他并不认为您谈到的语言的问题是个多大的问题，只要在当地找到一个很好的合作伙伴的话，这个问题就能够迎刃而解。对于中国的游戏开发商而言，最重要的是要注重游戏的创意，要让游戏非常地有趣，吸引相当多的玩家，最重要的是你要使你的商业模式非常成功，最后能够为你赚取很大的利润。

　　记者：中国古典题材的电视剧在东南亚有市场吗?

　　Pongsak Tham：当然，大家都众所周知在东南亚像泰国、越南，还有马来西亚有很大的华人圈，所以说他们对于中国的历史剧当中的角色也是有一些独特的情结，也是有这样的理解度在里面的。他依然记得他第一次看到中国的三国题材改编出来的游戏，他当时觉得自己不太想玩，但是后来这个三国的游戏居然在泰国是个大卖点。所以说假如你们有一个很好的游戏的模板，无论是基于中国的历史题材，还是日本的游戏题材，只要是一个好的游戏，就能够在东南亚有很好的市场，因为东南亚的客户是非常非常开放，非常非常具有适应性的。

转自太平洋游戏网