二次元是重要的细分市场一直为业内热烈讨论。也许由中国传统武侠衍生出来的系列手游垄断的市场需要一些新鲜血液。对战舰系列游戏的评论一直很火爆。“舰娘”一词放在战舰系列游戏名称里,竟然对提升游戏付费榜排名有作用。自二次元题材《战舰少女》首款国内战舰养成拟人公测开始,国内二次元市场逐渐显现了一些问题。也逐渐指明,做好二次元题材手游需要注意的问题。详细分析请看手游那点事下文: 一、把握二次元手游与动画本身的关系 1)动画播放带动同名游戏注册人数的增加。以动画版舰队Collection(下文简称“舰C”)为例,其在剧情上虽然遭遇了观众们的否定,不过在续传效果十分成功。1月中旬,动画刚刚开播,达到250万游戏玩家注册。在动画播出的3个月中,游戏的注册数有了将近50万人的增长。 2)玩家对动画的需求带动对游戏的需求。根据4月份百度指数搜索需求显示,玩家对舰C的首要需求是动画。与舰C显著不同的是,作为主打手游的舰N玩家的需求大多是与游戏相关的。 这好像与玩家对二次元动画是首要需求的结论相违背,其实不然。很多评论称舰N是山寨舰C,很多玩家出于对动画的喜爱纷纷关注游戏,当然这里还有舰N首款的作用所在。在此是否抄袭就不展开讨论了。不可否认的是,舰C目前取得成绩还是脱离不了舰N动画的影响力。《舰队少女》被定义成一款萌系战舰养成手游,研发理念便是向日本页游《战舰Collection》致敬,所以从人物以及一些场景的设定都有着《战舰Collection》的影子。为了不造成侵权等问题,《舰队少女》倒是把人物角色进行原创,但要是把两款人物放在一起对比,相信绝大部分仍然觉得这是一款游戏。在很多玩家论坛可以看到,玩家也发现两者很多相似。 3)二次元新手游细分题材更需要借助动画借势,更需要舆论造势。值得注意的是,舰队collection的搜索指数也是在动画播放之后才增加的,同时三月份的峰值刚好跟动画二期制作消息传出的时间段一致。此外,战舰少女(下文简称“舰N”)在2014年10月公测后,自15年初大力在各大垂直媒体进行了大力宣传,才开始获得了较大关注,也是在很多人观看动画后的时间段。比如,在各大游戏媒体的头条新闻占据了很长一段时间。 可见,手游玩家对动画本身的关注会间接提升对游戏的关注。在动画播放完之后的一段时间,很多玩家会寻找同名游戏玩,对同名游戏的关注也会提升。好吧,这个规律并不是新鲜事,在拥有小说IP的游戏中,小说的连载也起着同样的作用。手游那点事只是想说明,动画本身与游戏同步更新,或者动画播放完之后出同名手游与小说IP最大的不同在于:手游与动画播放的时间点关系更密切,一个较新题材的游戏,在舆论方面的造势与借势,比传统IP更加需要。这主要是因为传统IP经过时间的沉淀,积累了很多粉丝,从端游发展至手游,玩家习惯了这些题材。而此前,二次元手游寥寥无几,而且面对的专一的二次元玩家。借助同名动画的影响力显得更容易引起二次元玩家的注意。 二、游戏体验要匹配敏感的高忠诚度的二次元玩家 1)包括付费点设计在内的社区运营对维护二次元玩家显得尤为重要。二次元玩家呈现出高活跃,中付费,低ARPU的特点。简单地说,二次元玩家的付费门槛很高。通常情况下,二次元玩家中拥有大量的游戏经验,对于游戏中设置的付费机制极为敏感。舰N采取了与主流渠道付费需求前置相反的做法,反而取得了比较好的效果。可是在隐性的付费提示面前,玩家还是表现出了极大的反感。4月17日,众多媒体发布了“盗版日漫国内受阻战舰少女被百度助手下架”报道,派趣也大力争取理解恢复上架,这对度娘服的玩家造成了极大的伤害。虽然提供转至官方服的服务,很多玩家在论坛上仍然表示不满。可见,二次元手游题材的侵权问题、付费问题比普通游戏有更特殊的要求。二次元玩家有高忠诚度,但也对体验更加敏感。 2)活动与游戏关注度的密切关系。舰队collection一类的的游戏,核心的玩法在于季度活动,在活动期间,搜索量将会倍增。以舰N为例,在4月8日至10日,是其1.2.9版本版本更新维护活动期间,此外还有很多其他玩法讲解攻略的活动。在这段时间,战舰少女的搜索量达到一个高峰。 三、争取覆盖到大部分二次元女性玩家 由于很多舰C大多用PC端玩,战舰类在移动端的性别分布的比例,在移动端还没有完整的表现。就目前来看,不论是战舰少女,还是舰C,其玩家中男性比例全部覆盖到95%以上。 可见,二次元市场还没有充分被挖掘。另外,从手游玩家分布来看,战舰系列玩家人数排名分别是:上海、北京。上海作为众多公司进驻海外市场的驻点,在接受外来文化程度上更高。或许这是二次元手游人数最多的原因之一。这也提醒二次元题材游戏在推广上,还要对二次元这专门群体的玩家进行不同区域有针对性的推广。 结语: 二次元作为细分市场的热点,如何把握好以上3点,还是远远不够的。毕竟战舰系列只是一个开端。值得注意的是,《战舰帝国》天朝舰娘大海潮将“舰娘”加入到游戏名称中,ios付费榜竟然提升了。 声明: 本文采用CC BY-NC-SA 3.0 协议进行授权 转载来源:手游那点事 转自搜狐
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